展覽會(huì)推銷(xiāo)員就像在戰(zhàn)火中出生入死的士兵一樣，幸運(yùn)的是，在這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”中沒(méi)有人會(huì)身殉沙場(chǎng)。但這并不表示展覽會(huì)推銷(xiāo)員可以不用必勝的競(jìng)爭(zhēng)心理來(lái)武裝自己，或者是其本身或者公司當(dāng)局可以不講求戰(zhàn)場(chǎng)策略和技巧。


     大多數(shù)推銷(xiāo)員都覺(jué)得自己在孤軍奮斗，事實(shí)上，公司已經(jīng)在你身上投了下巨額投資。商場(chǎng)上的勝敗，大部分取決于你和工作伙伴的績(jī)效，你們都有一項(xiàng)共同的奮斗目標(biāo)：為公司爭(zhēng)取勝利。公司的成敗與你的成敗休戚相關(guān)，要有這種和公司共存共榮的意識(shí)。其實(shí)展覽會(huì)推銷(xiāo)員并不是在孤軍作戰(zhàn)，你在前線為爭(zhēng)取客戶而奮戰(zhàn)，這是一場(chǎng)關(guān)鍵性的戰(zhàn)爭(zhēng)。如果你或者公司掉以輕心，將會(huì)把客戶拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后身殉商場(chǎng)，亦即未爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)。


     你一定會(huì)盡全力去贏得客戶的滿意，因?yàn)橹車(chē)欢ㄓ胁簧俑?jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你一樣迫切地想要贏得客戶的芳心。其他公司的展覽會(huì)推銷(xiāo)員也會(huì)奮力一搏，爭(zhēng)奪生意機(jī)會(huì)。你一定要積極面對(duì)，避免成為商場(chǎng)上的敗將。


     也許別人會(huì)責(zé)怪這個(gè)說(shuō)法太夸張，如果戲劇化這一招對(duì)某客戶性的通，我們?yōu)楹尾辉囋嚳矗?/span>


     如何激發(fā)自己必勝的競(jìng)爭(zhēng)心理呢？以下是一些可行之道。


1.設(shè)法搜集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊。
     從客戶那兒打聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。此外，也將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的看法列為資訊搜集項(xiàng)目之一，將重要資訊傳給頂頭上司。


2.發(fā)生問(wèn)題，立即向上呈報(bào)。
     一旦得知客戶在產(chǎn)品使用方面有問(wèn)題，而且問(wèn)題的嚴(yán)重性足以促成客戶重新考慮其采購(gòu)決策，一定要趕快把這個(gè)“燙手的山芋”丟給上司，以便采取及時(shí)的補(bǔ)救措施。


3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的精神。
    公司的其他人員，包括行政人員、生產(chǎn)人員、業(yè)務(wù)人員的其他人員，都在和你一樣為一項(xiàng)共同目標(biāo)---公司的成功---而奮斗。
 

4.設(shè)定目標(biāo)，全力以赴。
     把每天的行事表當(dāng)做一份作戰(zhàn)計(jì)劃，然后全力以赴去達(dá)成自己設(shè)定的目標(biāo)。絕對(duì)不要有志得意滿或者自甘平庸的心態(tài)。

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