展覽作為參展企業(yè)市場營銷組合中的一部分，應(yīng)為買賣雙方提供最直接的面對面互動平臺，使展覽成為參展企業(yè)產(chǎn)品營銷組合與動態(tài)市場營銷實(shí)體結(jié)合的營銷工具。因此，展覽組織機(jī)構(gòu)明確目標(biāo)觀眾的界定后，并不斷開發(fā)展覽的貿(mào)易功能與服務(wù)作用。


?展覽要達(dá)到良好的觀眾組織效果，在市場評估中應(yīng)該特別關(guān)注以下要素：


（1）針對性：將觀眾按行業(yè)、職位、年齡等客戶管理要素進(jìn)行有效的分類和檢索。


（2）時效性：安排合適的展期，將“行業(yè)性”的采購檔期納入展覽會的展期內(nèi)。


（3）銷售環(huán)境：展覽為觀眾創(chuàng)造或者提供更多直接了解參展企的機(jī)會。


（4）成本效益：設(shè)法降低客戶參展成本，使展覽相比其他銷售工具有更好的附加值。


（5）持續(xù)性：發(fā)揮展覽所具有的長期性的銷售特點(diǎn)，使參展商和觀眾從中獲益。


（6）協(xié)調(diào)性：展覽集成了宣傳、廣告、推廣等市場營銷措施。

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（攝影 首創(chuàng)展覽）