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如何提供展會(huì)現(xiàn)場顧客成交率？

發(fā)表日期：2019-05-20 來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司

如何提高呢？作為展會(huì)推銷員，在這之前我們先應(yīng)該知道在展會(huì)現(xiàn)場的工作重點(diǎn)，方能明白如何提高展會(huì)現(xiàn)場顧客成交率。

第一，我們要跟顧客深度溝通，并建立信賴；第二，?我們要激發(fā)顧客的購買欲望，并采取行動(dòng)。

如果知道哪些顧客更容易成交，那就會(huì)更加大大提高成交率了。如：

1.聽——是否認(rèn)真聽展會(huì)推銷員講解

2.看——是否仔細(xì)看相關(guān)介紹資料

3.摸——是否有興趣接觸產(chǎn)品研究產(chǎn)品

4.問——是否關(guān)心產(chǎn)品功效功能

以上4點(diǎn)如果都有了，那成交率很大，展會(huì)推銷員只須稍“下工夫”即可產(chǎn)生銷售。如果以上4點(diǎn)只占有3點(diǎn)，那成交是較大的，努力以下可產(chǎn)生銷售。如果以上4點(diǎn)占有1至2點(diǎn)，那成交率一般較小，現(xiàn)場購買可能性就較小了。

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