現(xiàn)如今，“某某展會創(chuàng)下新高贏取訂單##億人民幣;某交易會達成交易xxx億美元;某洽談會促成投資貿(mào)易合作意向超千億元”。這樣

的報道在電視，網(wǎng)站中比比皆是，表一醒目。但是不得不承認這么醒目的標題似乎給人的印象就是展會直接和交易的金額有關(guān)系。小創(chuàng)

認為展會的成功與否不全是和交易金額掛鉤的，展會的成功與否還要看展會交易的促進功能。那么展會的促進功能究竟有哪些呢?

　　1、為潛在交易合作提供機會。通過新產(chǎn)品、新技術(shù)展覽展示，將供需雙方吸引到展會上來，為供需雙方可能的合作提供機會。

　　2、為繼發(fā)交易提供服務(wù)。一個貿(mào)易、投資合作項目的達成往往需要歷時數(shù)月、數(shù)年，涉及眾多專業(yè)、法律、政策問題，需要進行

切實的可行性研究和市場論證，需要進行反復(fù)磋商和調(diào)整;展會搭建了一個為項目合作雙方接觸、了解和對接的機會，經(jīng)過雙方多次接

觸，深入探討、洽商、磨合，最后達成一致，形成交易，可能在下一屆，或下下屆展會上簽約。

　　3、為已經(jīng)達成的交易或合作提供平臺。展會交易促進功能的實質(zhì)是將散布于不同地點和區(qū)位的交易機會和成功交易匯聚到展會上

來集中體現(xiàn)。展會促成交易量的多少、交易額的大小取決于展會主辦方(者)能否吸引更多交易者將交易成果拿到展會的展臺上來和為交

易雙方提供到位的服務(wù)。

　　展會促進交易功能非常重要，沒有交易機會，缺乏供需彌合，展會難以為繼;一味追求成交，過分強調(diào)成交額，形成攀比心理，成

交額只能上不能下，所以在考慮成交額的同時也要看好展會的交易促進功能。