當(dāng)客戶告訴你，將你的產(chǎn)品毫無興趣時(shí)，怎么可能拿到他的訂單？


     有一個(gè)例子，在打籃球時(shí)，教練教球員要做到視線不力球，就像很多展覽會(huì)推銷員也將這一招運(yùn)用到了工作上，他們滿腦子想的是即將到手的訂單，反而荒廢了其他客戶的開發(fā)。


     滿腔興奮無可厚非，但是如果你花好幾個(gè)鐘頭，甚至好幾天，夢想自己將如何好好享受這筆訂單的傭金，有點(diǎn)離譜了。這些白日夢只會(huì)影響你的收入，因?yàn)樗鼈冊诓恢挥X中吞沒了你應(yīng)該投注與開發(fā)新客戶的時(shí)間，讓展覽會(huì)推銷員洋洋自得，而那正是杰出展覽會(huì)推銷員所無法負(fù)擔(dān)的一項(xiàng)奢侈品。


     做白日夢已不可取，更糟的是，有些推銷對成交希望不大的業(yè)務(wù)還抱有太大的幻想。這時(shí)候，他們不只是在做白日夢，而是進(jìn)行自我欺騙。我寧愿相信這只是特例，但事實(shí)上，這個(gè)是普遍存在問題。


     我們不難了解其中原因何在，因?yàn)橹С终褂[會(huì)推銷員努力不懈的，就是成交的希望。當(dāng)你到處碰壁、灰頭土臉時(shí)，僅來輕咬一口魚餌的客戶，一定會(huì)被你想像為一條即將到手的大魚。只要更深一層地探討推銷破壞，我們就可以獲得一些受用無窮的重要觀念。


     從現(xiàn)實(shí)中摸索一些觀念，可以扭轉(zhuǎn)某些展覽會(huì)推銷員的事業(yè)生涯。當(dāng)然對于有些展覽會(huì)推銷員來說，他們可能只得經(jīng)過好幾年的徒勞無功，才能領(lǐng)受這些觀念的含義。


     一個(gè)最有用的觀念是：耕耘與收獲成正比。